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前几天，我和一个90后朋友交流经验，他在自己没有人脉和资金的情况下，亲手拿下了一笔2亿的工程项目，我死皮赖脸地缠着他吃了好几顿饭才套出他“口手套白狼”的方法。

“二八定律”揭示了精英和有钱人注定只是少数人，含着金钥匙出身的人寥寥无几。网上很多精英分享他们的职场经验，你照着学做下去，你会发现你依然无法改变普通的现状。为什么会这样？原因有三个：

一、你们起点不同。

有些人会说，很多草根逆袭的精英，在各种500强企业里工作数十年，就是通过高效学习、职业规划、时间管理、任务清单、人脉建立、投资理财等知识，造就今天的成功。

二、成功的经验无法复制。

“幸存者偏差”导致了成功人士给你介绍经验的时候，会忽略那些重要、细节、致命的坑。你仔细回想一下，市面上的所有课程知识都离不开积累，技能可以快速学会，只需要几个月甚至一年学会，人人都可以学会，你的不可替代性在哪儿呢，你怎么变成“二八定律”中的少数精英呢？

三、知识是需要积累。

知识是常年累月的积累，持之以恒地刻意练习，直至变成习惯才能内化成自己的能力。无论是演讲的“三二一”表达法、人脉经营的饭局秘密、高效学习的策略和方法都是精选的方法，需要你变成习惯，而不是还要在脑袋里思考或者查询一下才能调用的知识。

四、好赚的钱不会有人告诉你

网上盛传一句话“赚钱的方法都写在刑法里了”。侧面揭开一个真相，赚钱的方法往往是不能透露的秘密，因为合法性、隐秘性和私利性有关，精英能轻松赚到的钱，为什么要和你分一杯羹呢。

我致力于书写普通人学得会的逆袭方法，是为了帮助平凡人走出困境，改变思维，提供解决方案。回到我说的那个朋友的案例，他的优势在于熟悉工程技术和管理等专业知识，困境在于没有拿项目的资金和人脉，他做的一件事就是左手拿订单，右手配资源。

他分为三步解决问题：

一是先中间人。找到熟悉目标项目所在公司领导的中间人引荐。

二、了解项目细节。通过了解项目信息，才能确切知道可行性，是否能盈利。

三、调查领导的喜好。经过中间人、朋友和领导手下的口中，他了解到领导喜好吃，而且吃的不一般，喜欢高端的环境。他夸下海口，吹嘘自己有这方面资源，并且保证报他的名字，可以享受VIP的特殊私人待遇，这一点很快就打动了领导。

四、配置需要的资源。工程中需要调集大量的人力和资金资源，这种传统的资源整合能力，我就不细说了。这位朋友厉害的地方就是他并不认识任何高端餐饮方面的资源，他可以直接找到当地知名的高端餐饮老板，商谈合作，并且协商领导来光顾的时候挂自己的账，实际上他并没有实时兑现结账餐饮费用，又获得了领导信任，把项目谈下来，拿下项目后可以快速找下家变现或者寻求合作拿到更多利润。

这个资源交换的过程你们学会了吗？

我将在后续的文章写下普通人逆袭的思维模式、方法论和分析各行业具体做法，不希望走丢的朋友可以关注我，想要了解本行业内的信息可以在评论区给我留言。

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