当DeepSeek将AI编程工具的API价格降至行业新低时，开发者们突然意识到：原来模型服务的价格可以如此颠覆。这不仅是简单的价格战，更是通过创新的缓存机制与战略布局，为即将到来的Agent时代铺路。本文深度剖析这场价格革命背后的产品逻辑与行业影响，揭示为什么说这场竞争正在重新定义AI工具的市场格局。

我一直觉得蜜雪冰城这个比喻用得特别准。

不是因为便宜，而是因为它改变了消费者对”正常价格”的认知。你去商场看到一杯奶茶卖二十八块，以前你可能觉得还行，现在你会下意识地想”凭什么”。蜜雪冰城干的事情不是抢别人的生意，是把整个行业的定价参照系往下拉了一截。

DeepSeek 做的是同一件事。

V4-Pro 这次永久降价之后，输入缓存命中的价格降到了每百万 Tokens 0.025 元。这个数字本身可能没什么感觉，但你对比一下其他家的价格，你就明白梁文锋在干什么了。他不是在做促销，他是在重新定义这个市场里”合理价格”应该是什么样的。

以后每次有模型厂商出来说自己的 API 价格有竞争力，开发者心里都会有一把新的尺子。

这把尺子是 DeepSeek 给的。

我之前有个误区，觉得 Token 降价就是把单价压低，然后大家都来用，就这么简单。

后来我去仔细看了他们的定价结构，发现真正有意思的地方不是输出价格，而是缓存命中价格。

这个东西对普通用户来说可能很陌生，但如果你用过 AI 编程工具，你就知道它意味着什么。举个例子，一个 Code Agent 在处理你的项目时，它需要反复读取同样的代码库结构、同样的文件、同样的系统提示词。以前每一轮都要重新”付费”读取这些内容，现在只要第一次读过，后续再用这部分内容就便宜得多。

对于长任务、多轮执行的 Agent 来说，这个成本差异是指数级的。

我跟一个做 AI 工具的朋友聊过这个，他说他们内部测算过，如果全面切换到 DeepSeek 的 API，某些场景下 Agent 任务的成本能降到原来的十分之一不到。

十分之一。

这不是价格战，这是在给 Agent 时代的到来提前铺路。

有人说开发者用 Claude 用习惯了，换不了。

我不太同意这个判断。

开发者是很务实的一群人。他们选工具，最终还是看两件事：能不能用，值不值这个钱。以前 DeepSeek 在”值不值”这件事上已经很有优势了，但在”能不能用”这件事上，因为没有配套的工程工具，很多场景下还是不够顺手。

但这个局面正在变化。

我注意到 DeepSeek 最近的招聘动作开始密集起来，Agent 方向的岗位明显多了。更有意思的是，他们的一个资深研究员直接发出了构建 Code Harness 的招聘信息。

Code Harness 是什么？简单说就是让模型能在真实工程环境里持续执行任务的那套”执行系统”。有了这个，模型才能真正进入开发者的工作流，而不只是一个对话框。

你看，这就是问题的关键所在。

这个比喻我觉得特别贴切，所以想多说几句。

一台顶级的发动机，你没法开着它去上班。你需要变速箱、底盘、方向盘、刹车，你需要整辆车。Claude Code 之所以能成为很多开发者的主力工具，不是因为 Claude 这个模型有多神，而是因为它把模型能力包裹在了一套完整的工程执行系统里。它能读文件、跑测试、提交代码、处理报错，这一套流程走下来，开发者不需要操心底层的细节，只需要说清楚要做什么。

DeepSeek 现在手里有一台很好的发动机，而且还在持续变得更好。

但他们缺的是整车。

这不是批评，这是一个很清晰的战略缺口。而从他们现在的动作来看，他们自己也看到了这个缺口，而且已经开始填。

这个问题我想了挺久的。

有人说，既然 DeepSeek 是开源的，社区里那么多开发者，让他们来做各种工具不就好了？

道理上说得通，但有一件事是社区做不了的——数据。

你有没有想过，为什么 Claude Code 这种工具对 Anthropic 来说那么重要？不只是因为它能卖钱，更重要的是，它能看到开发者真实的工作方式。开发者怎么提任务，怎么追问，什么时候接受 AI 的建议，什么时候推翻重来，什么时候觉得这次任务完成得不好——这些数据，是任何 benchmark 都给不了的。

这才是终端工具真正的价值所在。

如果 DeepSeek 没有自己的 Code Agent 工具，这些数据就全部流向了别人。模型再好，也是在给别人的产品做嫁衣。

所以这件事他们必须自己做，没有第二个选项。

我有时候会想这个问题。

智谱、月之暗面、MiniMax 这些公司，他们的商业模式里有相当大一部分是 API 收费。DeepSeek 每次降价，都相当于在他们的定价体系旁边立了一块新的对比牌。

这种压力不是说会让他们立刻垮掉，但它会让他们的每一个潜在客户在做决策的时候多一个选项，多一份犹豫。

更难受的是，这个压力是持续的，而且还会随着 DeepSeek 技术的迭代越来越大。

当然，这也会倒逼整个行业去想清楚一件事：如果价格不再是护城河，我的护城河在哪里？

这个问题，每家公司的答案都不一样，但每家公司都必须要有答案。

有一件事我觉得被低估了

就是本地部署这件事。

DeepSeek 是开源的，这意味着企业可以把模型部署在自己的服务器上，数据不出内网。对于金融、政务、医疗这些行业来说，这个特性的价值远超过价格本身。

你去跟一个银行的 IT 负责人聊 AI 工具，他第一个问题不是”这个模型能力怎么样”，而是”数据安全怎么保证”。

Claude Code 再好用，它的数据要走海外的服务器，这对很多国内企业来说是一道迈不过去的门槛。

DeepSeek 如果能把低成本模型、Code Harness、本地部署、企业级权限控制这几件事拼在一起，它在这些行业里的替代价值会非常大，而且这部分市场是海外模型几乎触及不到的。

这个机会窗口，我觉得比很多人意识到的要大得多。

我是做产品的，所以我特别关注一件事：这个飞轮的第一圈能不能转。

DeepSeek 的逻辑是：低价 Token 吸引开发者 → 开发者用了之后产生真实工作流数据 → 数据回流改进模型和产品 → 模型和产品变好之后成本进一步下降 → 价格可以更低 → 吸引更多开发者

这个逻辑本身是成立的。

但第一圈是最难的。

你得先有一个好用的 Code Harness，好用到让开发者愿意把真实的工作流交给它，而不是只是偶尔试试。这个门槛比”价格便宜”要高得多，因为工具的粘性来自于它真正融入了你的工作方式，而不只是账单上少了几个数字。

Claude Code 已经在很多开发者的工作流里扎根了，要把这部分人拉回来，光靠便宜是不够的，还需要在体验上真的做到不输，甚至在某些场景下做到更好。

这是 DeepSeek 接下来最难的一关，也是最重要的一关。

我有时候觉得，现在 AI 行业里最有意思的竞争，不是在模型的 benchmark 上，而是在谁能更快地把模型能力变成开发者离不开的工具。

模型能力的差距会越来越小，这是趋势，没什么好争的。

但工具的粘性、生态的深度、数据的积累，这些东西是需要时间的，是有先发优势的，是不容易被追上的。

DeepSeek 现在做的事情，说白了就是在争这个时间窗口。

它有没有可能赢？我觉得在国内市场，概率不小。在更大的范围内，还需要看 Code Harness 做出来之后的实际体验，以及它能不能真正打动那些已经习惯了其他工具的开发者。

但有一件事我比较确定：这场竞争比很多人现在意识到的，要更值得关注

本文由人人都是产品经理作者【哲子在*** pm】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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