面对同样的成本困局，中美 AI 搜索玩家给出了不同的答案——这场商业模式的选择，将重塑整个品牌营销的底层逻辑。

ChatGPT 卖广告了。预计 2027 年广告收入破 100 亿美元。

这两个信息放在一起，你不一定能立刻意识到它们意味着什么。但作为一个在品牌行业干了 12 年、最近把所有注意力都转向 GEO 的人，我想用一篇文章，把这件正在发生的事掰开揉碎

来

讲清楚。

因为这不仅关乎 OpenAI 一家公司的选择，更关乎一个更本质的问题：当 AI 搜索全面商业化，品牌到底该用什么样的姿

势

，在这个新世界里被看见？

01、ChatGPT 破

戒

：从“精神厌恶”到“百亿级生意”

了解山姆·奥特曼的读者应该都知道，这个人曾多次公开表达过对广告模式的抵触。2024

年他在播客里说过对广告抱有“精神上的厌恶”，认为广告会干扰用户获取信息。同年在哈佛演讲时，他更是将广告定义为商业模式的“最后手段”。

然而这“最后手段”，在 2026 年 1 月就变成了现实。

ChatGPT 正式启动了广告测试。免费用户和月费 8 美元的 Go 版用户会看到广告，而月付 20 美元的 Plus 用户和 200 美元的 Pro 用户依然享受无广告体验。

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从已知的广告样例来看，用户在咨询“墨西哥风味晚宴”的食谱后，对话框下方会出现一个标注“Sponsored”的辣酱推荐。而在查询圣达菲旅游信息时，ChatGPT 会插入“沙漠小屋”的赞助内容，并允许用户就广告展开进一步对话。这是 OpenAI 所谓的“对话式广告”——不同于传统搜索结果的静态链接，它是一种深度融入对话上下文的原生形式。

促使这场“真香”转折的，是一道残酷的算术题：一边是每年 80 亿美元的巨额亏损，另一边是 1100 亿美元的长期收入目标。而截至 2025 年 12 月，ChatGPT 周活跃用户虽接近 9 亿，但仅约 5% 订阅了付费套餐。仅靠订阅，根本撑不住。

OpenAI 的破

戒

，撕开了一个所有 AI 厂商都绕不开的核心矛盾：免费用户的海量流量与高昂算力成本之间，广告是逻辑上几乎唯一的平衡器。

02、国内 AI 搜索的三条路径

那么，国内 AI 搜索会重走百度广告的老路吗？这是当下最值得关注的问题。

目前中国 AI 搜索赛道的玩家，大致走了三条截然不同的商业化路径。

第一条路：秘塔的“理想主义”

秘塔 AI 搜索自 2024 年 3 月上线以来，一直以“无广告，直达结果”为核心卖点。它放弃了最直接、最粗暴的赚钱方式，转而探索更精细、更专业的商业化路径。

这条路无疑是更难走的。秘塔目前仍处于“先养用户”的阶段，商业模式上主打纯净的搜索体验来吸引用户，未来的商业化可能面向企业或专业用户提供高级订阅服务。能否在经济压力下一直“理想化”下去，是整个行业都在观望的问题。

第二条路：360 的“广告即服务”

周鸿祎曾在 2024 年底公开坦言：“做 AI 搜索很痛苦，里面暂时找不到地方放广告。”但现在 360 的策略已经很明确——不是“要不要广告”，而是“广告长什么样”。

360 智慧商业在 2025 年提出了“广告即服务”的全链路智能营销概念，利用 AI 实现从媒体样式优选、内容推荐到广告主创意生成、效果预测的全链路智能化。作为中国第一大 AI 原生搜索引擎，360 搜索的访问量在 2025 年 11 月就达到了近 3.1 亿次。360 的 AI 搜索广告测试，将是中国 AI 搜索商业化的标志性事件。

第三条路：Kimi

的“去广告化”探索

与其他玩家最大的不同在于：Kimi 从一开始就没有选择广告这条路。

月之暗面创始人杨植麟为 Kimi 选择了完全不同的变现路径——打赏和分层会员付费制度，以及企业 API 服务。据公开信息，202

5

年 9 月至 11 月，Kimi 海内外付费用户数平均月环比增长超过 170%，海外 API 收入更是实现了 4 倍增长。

这是一个极具参考价值的案例：在广告为王的中国互联网生态里，一家 AI 创业公司证明了“不靠广告也能活”的可能性。但这条路能否规模化，仍需时间检验。

03、一个绕不开的问题：广告会破坏 AI 搜索的客观性吗？

这是每一个关心 AI 搜索的人都会追问的终极问题。

ChatGPT 引入广告后，外界的担忧非常直接：AI 推荐某个品牌，到底是因为它真的好，还是因为它付了钱？

弯弓研究院院长梅波曾直言：“一旦涉及商业利益，AI 大模型很难维持所谓的中立客观，推荐权重就很难保持不变。”

为了回应这种质疑，OpenAI 设立了三道防火墙：一是回答独立原则，广告不影响 AI 的正文回答，广告与回答被严格分开并清晰标记；二是对话隐私保护，用户与 ChatGPT 的对话内容不被广告商获取；三是用户可以选择关闭广告的个性化推荐设置，并清除用于广告的数据。

但问题在于：即便规则和算法在技术上是分离的，用户的感知呢？

当用户一次次在高质量回答下方看到“赞助内容”的标签时，他们对这个答案提供者的信任度，是会上升还是下降？这不是一个技术问题，而是一个品牌认知问题。AI 搜索的品牌形象，正在从“中立的信息提供者”滑向“有商业利益的内容分发者”。这种认知迁移一旦完成，就很难逆转。

04、对品牌方的终极拷问

现在，回到你最关心的问题：这一切对你的品牌意味着什么？

ChatGPT 卖广告，本质上是在宣告一个新时代：AI 搜索的商业化已不可逆转。当全球几乎所有主流 AI 搜索都开始植入广告时，品牌在 AI 生态里的存在方式将被彻底改写。

第一个改变：免费流量窗口正在收窄

过去两年是品牌做 GEO 的黄金时期。AI 搜索没有广告，高质量内容能被公平推荐。但随着广告产品上线，AI 搜索的结果页正在分层：付费玩家占据推荐位，自然推荐的空间被压缩。这个逻辑，和传统搜索引擎从“纯净搜索”到“广告满屏”的演变路径，几乎一模一样。

第二个改变：品牌需要“两条腿走路”

一边是 GEO 优化——通过高质量、结构化、权威化的内容，抢占 AI 的“自然推荐”份额。另一边是 AI 广告投放——在 ChatGPT、360AI 搜索等平台上，通过竞价或定向，出现在用户的对话流里。这两者不再是“二选一”，而是未来品牌在 AI 生态中的标配。

第三个改变：信任将成为最稀缺的货币

当 AI 搜索里同时存在“推荐”和“广告”，用户会越来越难以区分真假。届时，那些在广告之外仍然被 AI 频繁引用的品牌，将天然获得更高的信任溢价。换句话说，SEO 做得好，不仅是多了一个流量渠道，更是在 AI 时代建立品牌信任的新基建。

最后，先问一个问题：当全球几乎所有主流 AI 搜索都开始植入广告，一个全新的、比传统 SEO 更复杂、更需要品牌思维的赛道——GEO——会不会迎来真正的爆发？

我的判断是：GEO 将成为 AI 时代品牌营销的必选项，就像 SEO 之于传统搜索时代。

广告带来了流量分层，也带来了新的竞争格局。只会付费的品牌，将在长期竞争中失去信任底色；只会做内容的品牌，将在流量分发中落后一步。唯有两条腿走路的品牌，才能在这场 AI 搜索的商业化浪潮中，既赢得曝光，也赢得人心。

与其担心 AI 搜索会不会变成下一个百度，不如反问自己：你的品牌，准备好被 AI 正确推荐了吗？