为何上架Qwen和DeepSeek？

开放生态是对抗封闭的最佳武器。

国际市场调研机构Gartner 2025年8月公布的数据显示，截至2024年亚马逊云科技在全球云计算市场份额为37.7%，位居首位。

亚马逊云科技在云计算市场的基本盘够大，它不需要像其他云厂商一样，通过绑定独家模型，或禁止其他模型上架自家平台的方式去守住市场份额。

阿里云近两年的大模型策略是，通过免费开源的Qwen系列模型，扩大自己在全球开源社区的影响力，进而吸引开发者使用阿里云。截至2025年7月末，阿里巴巴开源的Qwen家族模型超过300个模型，全球下载量超过3亿次，衍生模型超过10万个。

把全球主流模型纳入自己的生态，哪怕是微软、阿里巴巴等云计算厂商投资或自研的模型也不例外——这是亚马逊云科技的一贯做法。

今年8月，Amazon Bedrock也上架了OpenAI的两款开源模型。一种常见看法是，OpenAI是微软投资的，两者关系更密切。理论上说，OpenAI是亚马逊投资的大模型创业公司Anthropic的竞争对手。但亚马逊云科技仍然上架了OpenAI这两款开源模型。

这种做法的好处是，保持中立性。这给开发者、企业客户传递的明确信号是，无论它们的数据、应用部署无论在哪朵云上，都可以自由选择其他模型，并正常获得服务。这更容易争取信任，尤其是吸引那些担心被单一平台绑定的企业。

对亚马逊云科技自己来说，这种做法也可以一批新客户，增加客户黏性，甚至是降低客户流失的潜在风险。

比如，如果一个企业客户想用Qwen或是OpenAI的模型，但Amazon Bedrock上没有，客户就可能为了这个模型而转向其他云平台。将Qwen、OpenAI等模型引入Amazon Bedrock，会让客户的AI工作负载都沉淀在亚马逊云科技的生态内，大幅增强客户黏性。因为客户使用模型、算力后，还可能会进一步配套使用数据库、数据分析、安全等服务。

这也符合亚马逊云科技的利益。因为它的核心商业模式是，客户按需消耗云资源（计算、存储、网络、数据库等）。客户在Amazon Bedrock上每调用一次Qwen或是OpenAI的模型，无论模型本身是否由亚马逊研发，都会消耗亚马逊云科技的算力资源（如CPU芯片的EC2实例、自研AI芯片的Trn2 实例等），并产生数据存储、传输等费用。这会带来丰厚的收入和利润。

对亚马逊云科技来说，模型很重要，但它不会绑定一家公司。Amazon Bedrock模型货架上的商品越丰富、越有吸引力，使用亚马逊云服务的客户就越多，消耗的资源也会更多。

这也是过去两年已经发生的事情。Amazon Bedrock可以看到亚马逊的大模型客户变化情况。2023年12月，亚马逊云科技在re:Invent 2023曾披露，Amazon Bedrock客户规模为数千人。但2025年二季度财报电话会，亚马逊管理层披露Amazon Bedrock客户数量超过10万。

两款中国开源模型有何优势？

在全球地缘政治环境面临不确定因素的大背景下，引入更多领先的中国模型，对于亚马逊来说，可以尽量降低客户的供应链风险。

事实上，中国模型厂商在全球开源社区正在拥有越来越大的影响力。无论是Qwen3还是DeepSeek-V3.1，这两款模型的性能在全球均处于领先位置。它们是企业和开发者正在广泛使用的模型。

这次Qwen3上架Amazon Bedrock的一共是四款模型，包括旗舰模型Qwen3-235B-A22B，两款编码模型Qwen3-Coder-480B-A35B-Instruct、Qwen3-Coder-30B-A3B-Instruct，一款适合移动设备和边缘计算部署的小模型Qwen3-32B (Dense)。DeepSeek-V3.1则是中国首款支持混合推理架构（同时支持思考模式与非思考模式）的大模型。

国际市场调研机构Artificial Analysis长期对全球主流模型进行性能基准测试。截至9月19日，阿里巴巴的Qwen3-235B-A22B-Thinking-2507性能仅次于OpenAI的GPT-5和o3、谷歌的Gemini 2.5 Pro、xAI的Grok-4，位居全球第四。DeepSeek-V3.1紧随其后，位居全球第五。

只有开发者用起来的模型，才是好模型。被消耗了多少Token，可以侧面证明一款模型是否真正被使用。

OpenRouter是全球大模型API（接口）聚合平台，它集成了全球主流模型。OpenRouter数据显示，截至9月18日，阿里巴巴Qwen3系列两款模型（Qwen3 30B A3B、Qwen3 Coder 480B A35B）的Token月消耗量分别位居全球9和第10；DeepSeek-V3.1系列两款模型的Token月消耗量则分别位居全球第11和第12。

性能有优势，价格不算贵，客户也有需求，这也解释了为什么Amazon Bedrock会上架Qwen3还是DeepSeek-V3.1这两款来自中国的开源模型。

在Amazon Bedrock上，客户可以在同一个平台，用同一个API，对来自中国、美国的主流模型进行性能、成本的A/B测试，进而选择适合自己的模型。

对亚马逊云科技来说，让自己的大模型平台保持中立、做大生态，才是最重要的。它不执着于在基础模型研发上与OpenAI、谷歌等公司一较高下，而是希望提供一个全面、开放、易于使用的模型平台，尽量囊括全球优秀模型，让客户根据自身需求自由选择。