文 | 欧阳立祯 硕士研究生、美国注册管理会计师CMA，高级会计师

德国汽车业逼宫默茨：中国人都不爱买德国车了，你必须向中国施压提要求。

再过不久，德国总理默茨的专机就将起飞前往北京，开启他任上的首次访华。而在默茨那塞满各类双边议题的公文包里，最沉重的一份诉求，无疑来自斯图加特、慕尼黑和沃尔夫斯堡的德国汽车巨头。

在默茨动身前夕，德国汽车工业协会（VDA）通过德国媒体，在舆论场上向他释放了极具火药味的信号。代表着德国制造业绝对核心的德国汽车游说团体，几乎是在以一种“逼宫”的姿态要求默茨：你必须在接下来的中德高层会晤中，向中方清晰地摊牌，明确指出中方那些“扭曲竞争”的痛点，并要求中国拿出实实在在的市场开放方案。

这种极具进攻性的措辞，在以往中德经贸交往的黄金时代是极其罕见的。德国车企之所以一反常态地在中德关系中唱起了黑脸，原因只有一个：那就是现在的中国人，实在是越来越不爱买德国车了。

剖析德国汽车工业此次抛出的诉求，当中其实充满了极其微妙的矛盾感。一方面，德国汽车业抱怨在中国市场遭遇了不公平的待遇。在德方看来，中国本土新能源汽车之所以能以极具杀伤力的价格攻城略地，背后是巨额的产业资金扶持。而更让德国豪车品牌感到如坐针毡的，是2025年下半年中国出台的全新奢侈品消费税。这道将起征点大幅下调的税收门槛，狠狠击中了保时捷、奔驰、宝马、奥迪等德系高溢价进口车型，而大部分主打性价比的中国本土新能源车则毫发无损。

因此，德国的车企大佬们希望默茨去当那个和中国拍桌子的人，要求中方消除这些看不见的壁垒。

但另一方面，这些游说团体又在同一个场合拼命地向欧盟和本国政府踩刹车。他们极为严厉地警告布鲁塞尔和柏林：千万不要采用保护主义的手段来反击中国。 无论是欧盟出台的针对中国电动车的额外关税，还是在公共采购中强推的所谓“欧洲优先”原则，在德国车企看来都是在玩火。

为什么会？因为相比于几乎已经从中国市场销声匿迹的法国品牌，德国汽车工业对中国市场的依赖度依然极高。他们深知，一旦中欧彻底陷入以牙还牙的关税战与贸易壁垒旋涡，最先沦为炮灰的，就是高度依赖中国作为全球最大单一利润池的德系车。这是一种极其撕裂的纠结。德国汽车界既希望德国政府能动用政治手段，帮他们在中国要来更多的“公平”，但他们又恐惧任何过激的政治动作，因为这会彻底砸了他们的饭碗。

在德国车企高呼“要求中国开放市场”这句口号的同时，一个无法回避的问题也被摆在了台面上：中国汽车市场，真的还不够开放吗？如果认真探究起来，事实可能会让德国人感到尴尬。因为从资本准入的角度来看，中国乘用车市场，在过去几年里其实是经历了史无前例的开放的。曾经强制性的“外资股比不得超过50%”的合资红线，早已成为历史，特斯拉的上海超级工厂就是外资独资的标杆。与此同时，诸多老牌德国车企也在不断调整其在华合资公司的股权结构。

相比之下，反而是如今的欧洲，正高举着关税大棒，对中国产的电动车严防死守。因此，德国人对中国汽车市场的抱怨，关键不在关税壁垒，而在生态壁垒。真正德国汽车工业感到喘不过气来的，不是中国不允许他们在中国建厂卖车，而是他们发现，自己正在一个被彻底重塑的生态中裸奔。

在过去几十年里，德国人凭借在内燃机、变速箱和底盘调校上的深厚护城河，在中国市场躺着赚取了海量利润。这种燃油车时代的舒适区，直接导致了德国汽车工业在电动化转型期的傲慢与迟缓。而今天的中国汽车消费主力军，已经是30多岁的年轻一代。在这些中国消费者眼中，西方车企引以为傲的“百年底蕴”，已经不再是诱使他们购车的决定性因素了。他们需要的是每个月都能通过OTA升级的智能终端，是能够丝滑接入数字生活的超级空间。

在这个被称为“软件定义汽车”的时代，中国车企正以互联网行业的迭代速度狂奔突进。一款新车的研发周期被压缩到了惊人的12到18个月。而习惯了层层汇报、全球严苛验证的德国车企，依然迈着30到48个月开发周期的沉重步伐。大众汽车在华市场份额的剧烈缩水，以及奔驰等豪华品牌利润的腰斩，不过是这场降维打击在财务报表上的滞后反映。德国车企之所以想默茨逼宫，其实也是在为自己此前多年的战略误判找一块遮羞布。

弄清了这层逻辑，我们再去审视默茨的此次北京之行，就会得出截然不同的预判。尽管默茨在政治和外交上相比他的前任确实要强硬许多，但面对德国车企咄咄逼人舆论造势，他大概率不会再北京的谈判桌上拍案而起。

在外交的真实语境里，商界领袖的喊话只是为了增加谈判筹码的场外音。跟随默茨一同访华的，依然是那些熟悉的面孔，也就是宝马、奔驰、大众等德国车企巨头的CEO们。这个豪华的商务天团本身就释放了一个极其明确的信号：德国对华外交的底色依然是经济务实主义，而非意识形态的零和博弈。

默茨对中国的真实诉求，更可能是寻求一种“可控的稳定”。他可能会彬彬有礼地在内部闭门会议中尖锐地指出德国企业的生存困境，他也可能会要求中方在政策执行层面给予德资更多实质性的平等待遇。但他绝不会向中方发出任何类似最后通牒的威胁，因为他非常清楚，一旦中方真的采取对等反制，德国那高昂的本土制造成本和脆弱的供应链，根本承受不起失去中国市场的代价。

德国汽车工业这次声势浩大的逼宫，其实更像是一场苦涩的争取时间的战役。他们深知自己已经落后，他们所求的，不过是希望总理能动用政治资本，在这个全世界竞争最惨烈、最内卷的市场里，为他们争取一丝喘息的窗口期。

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