80%的购车者在购车时候大部分时间都是纠结于在价格方面，一来作为消费者的我们来说买车毕竟是件人生大事，首先买车的时候总想着买一辆好看的、配置高的、动力好的、舒服的车，但是又不想被4S店坑，所以相当纠结。

一般汽车的落地价：裸车价 购置税 保险 上牌费 精品费组成。购置税（车身价÷11.7）、保险是跟裸车价直接挂钩的，所以在销售计算时请留意，直接在总价上减去优惠是不现实的，所以我们的目标是砍净车价，在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

找熟人买车这种情况也是常见，教授买车的时候也是找熟人，但教授一般是在别的4S店谈完价钱以后，拿着这个价格再找朋友看还有没有优惠。找熟人买车其实弊端蛮大，首先熟人给你报的价格可能不是低价，但是你又不好还价，而且还欠下了一个人情。

什么车优惠大？什么车没优惠？

买车都想有个大优惠，一般上市一大段时间准备换代或者改款的车型优惠幅度都会比较大。

如果你选择热销的车型，刚上市车型，你想要更大的优惠就估计没有了，因为人家不愁卖呀，不给你加价下订已经很好了，还谈什么优惠。

购车另外的方法

最近比较流行团购，买吃的要团购、看电影要团购、吃饭要团购那当然买车也能团购，现在很多都会出现汽车团购的活动，像一些比较知名的汽车网站平台、汽车新媒体平台等等。

总结：买卖交易，讲的是缘分，谈价的时候我们应该心平气和，毕竟价格这东西也不是一个普通的销售就能随便决定的，我们要有耐心，砍价只是为了能够得到一个比较理想的价格，并不是来砍人，所以也别砍得太过头了，别这么狮子开大口，适当就好，毕竟人家也是打份工而已，也是得体谅一下。

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